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一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热

一、怎么经过CPC广告精准引流

二、怎么下降CPC广一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热告十里桃花霞满天ACoS

三、怎么剖析CPC广告报表

CPC广告运营板块将经过三大板块打开叙说。本周将为咱们介绍前两个板块“怎么经过CPC广告精准引流”“怎么下降CPC广告ACoS”。

[一]怎么经过CPC广告精准引流

1. PPC广告的关键词设置

想要精准引流,就需求咱们在广告嗟叹语里设置精准的关键词,不然或许的成果除了是烧钱,还有带来无效的流量,然后下降listi一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热ng的转化率。所以咱们首要要懂得怎么获取关键词,以及怎么选词投进到广告里。下面咱们简略介绍下。

①、关键词查找办法

要挑选精准的关键词放进广告里,条件是咱们要有和产品相关的关键词词库可供挑选。之前在油管看国外的卖家教授怎么做CPC广告,里边说到他们做广告前都会预备50乃至上百的关键词去做广告,咱们也能够测验一下这个办法。

咱们安身美利坚
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在listing一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热编撰的板块有具体说到了关键词的查找办法,这儿再总结一下关键词的查找办法:

办法一:参阅同行案牍、review、QA中的说法;

办法二:反查同行的流量关键词,可用的东西有sonar/surtime等;

办法三:获取长尾词——用sellerprime导出亚马逊下拉查找框的引荐词条;运用关键词东西,如amzscout,

keyword io等;

办法四:获取同义关键词:引荐运用东西 junglesout,google keyword planner, keyword spy等

办法五:经过广告报表获取关键词:search terms report

办法六:全网查找:查看当地测评网址或博客,或经过其它电商渠道,如walmart、wish、aloexpres、ebay, jet等,了解当地客户的表达;

②、确认PPC广告的关键词

咱们会徐琦峰归纳3个维度去判别哪些关键词是否合适做广告:关键词的查找量,相关度和竞价。junglescout web app里的keywordscout能直接看到这些数据,所以运用这个东西去挑选关键词去做萧泽广告能够说是事半功倍。

“junglescout致力于为亚马逊卖家一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热供给全方位的解决计划、专业的客服支撑以及免费优质的学习资源。解决计划包括:选品、站外引流、关键词剖析、财政剖析、供应链办理等,助力电商卖家在跨境出海中获得成功!”

相关度:做广告的关键词有必要是恰当产品的。当缺少第三方东西辅佐咱们去判别这个关键词与咱们的产品相关度凹凸的时分,能够去亚马逊前台去查找这个关键词,看前3页的查找成果。假如前3页的查找成果与产品根本都相关,即可判别此关键词与产品相关度高可到达9-10,是很高的相关度。前3页查找成果的类似产品份额可视为此关键词的相关度。做广告的关键词的相关度至少是6。相关度低的词也能够有些,但是这些词的数量不能占比很大,并且要时间盯紧这些关键词对全体广告的影响。

查找量:要挑查找量大的关键词。广告的意图在于引流量进来。要是做广告的关键词自身查找量低,那广告的流量奢享荟就可想而知了。

竞价:竞价凹凸因产品而异。是不是高竞价的词就不做广告了呢?不是的。知道关键词竞价,能够猜测此关键词的ACOS,经过ACOS和产品赢利比照,能够清楚知道关键词是否值得投入。竞价与acos的联系请继续往下看,设置预算那里会作解说。

[二]怎么下降CPC广告ACOS

要下降CPC广告的ACOS,咱们需求从广告的前期预备作业,广告的设置细节,以及广告的优化这三方面着手。

1. 前期预备作业

①、扫除不合适做广告的产品

做广告之前,首要需求扫除不合适做广告的产品,因为这些产品打广告会十分费劲,并且作用纷歧定好:

1)价格:客单价低或许价格竞赛力低的产品;客单价低的产品一般是薄利多销,略微不小心或许赢利都去交广告费了。

怎么判别自己的产品价格有没有竞赛力不是直接看同行的产品价格多少,而是开了广告之后,拿咱们做广告的关键词去查找,当自己的广告呈现的时分,调查在同一页面内的其他竞品是否与自己的产品价格距离很大。

这个距离的含义也是跟客单价有关。客单价低,很小的差价也会影响客户的挑选;客单价书中自有boss娘高,那客户可接受的差价规模相对较大。比方卖家A产品价格55美金,卖家B售卖相同的产品,价格是48美金,那客户或许会作进一步的比照,这个7美金的差价看似很大,但是不能说55美金的价格竞赛力便是低。

2)同质化严峻的产品:除非价格很有竞赛优势或许图片上比较有招引力,不然都不太主张做广告;

3)无评分:上架3个月以上没有review的产品不合适;新品在外。

4)Review评分低的产品;

5)方针:转化率或点击率低的产品,这些方针在后台的事务陈述中能够看到。

②、进步listing质量

PPC广告能进步产品的曝光量和浏览量,但广告流量能否转化成订单,还要看listing的质量:产品价格是否合理,标题描绘是否精准,图片是否招引等。所以亚马逊卖家在投进ppc广告之前有必要优化好listing。listing编撰的板块里有说到listing计划的格局要求与注意事项,这儿简略带过一下。具体可看《编撰高曝光量的亚马逊listing》

1)标题:80字符内,多填关键词,旺季/节日可参加相关关键词

2)卖点:信息全面,简练明晰,表达生动

3)描绘/A+:尽量用A+,图文并茂,运用故事性描绘

4)ST查找词:多词,不重复

③、进步review评分及数量

假如一个产品没有review或许是review太少,又或许是review评分太低,则不合适做cpc广告投进,所以咱们需求进步review数和评分。接下来介绍上review的办法:

1)Ea重生九爷的尤物侧福晋rly Reviewer Program

2)Amazon Vine

3)邮件一号红人,站内PPC广告推行运营手册(上),登革热催评

4)老客户测评

5)红人协作测评

6)测评刷评

7)兼并变体

8)刷vp/直评

各个办法在进步转化率的文章里会有打开具体叙说,这儿仅列出相关办法。现在官方且比较安全有用的办法是Ea万载县株潭镇私家借款rly Reviewer Program和Amazon Vine,邮件催评有必定作用,能够鼓舞谈论,但邮件不能呈现索要好评等字眼。

2. 广告的设置

设置好广告的竞价与预算有助于更好地操控ACOS。

①、竞价

新开的广告,咱们的做法是:一般比主张竞价高10%。然后开广告1小时后测验广告方位,依据广告方位调整价格,争夺把广告打到主页的方位。假如设置不高不低的竞价,导致广告的方位在第5,6页,其实不利于咱们操控ACOS,因为那些方位流量低,广告所带来的转化率不高,导致全体广告质量也会下降,listing的质量也会影响。Listing转化率也影响广告的质量,从此就堕入恶性循环。

每天看曝光来调整竞价,尽量不下调竞价。

不过有一种状况是能够下调的,便是天然查找关键词,产品呈现在主页时,可细微下调竞价,这样广告方位会往后一些,在第2,3页的方位左右,能够确保能“兜”住一些“犹”走的流量,有些慎重的客户看到第一页的产品或许会犹疑看多两三页,所以给这些流量起个称号,叫“犹”走的流量。

不主张咱们一味地争主页的方位。在产品仍是新品期的时分,主页的方位仍是需求尽量去争夺,究竟产品流量首要仍是会集在主页的。

最近新开的竞价战略,便是曾经的bid+功用进行了相应的晋级,这儿也跟咱们讨论一下。

新版竞价战略可对关键词竞价进行设置,也能够对展现方位设置进行相应的价格战略。

广告活动竞价战略包括:1. 固定竞价、2. 动态竞价 - 仅限向下调整、3. 动态竞价- 向上或向下调整。

不明白意思?看一下官方解说吧:

固定竞价:

针对一切广告运用您设置的切当竞价,而不会依据转化率调整您的竞价

动态竞价 - 仅限向下调整:

关于不太或许转化为出售的点击,渠道将实时下降您的竞价。2019 年1月之前创立的任何广告活动都采用了这一战略。

动态竞价- 向上或向下调整:

关于更有或许转化为出售的点击,渠道将实时进步您的竞价;而关于不太或许转化为出售的点击,渠道将下降竞价。关于查找成果主页顶部方位的展现方位,竞价进步不超越 100%;而关于一切其他展现方位,竞价进步不超越 50%。

因为此战略会依据转化率的份额向上或向下调整您的竞价,因而与其他两种战略比较,您的广告开销能够完成更高的转化率。

按展现方位调整竞价,即之前的“竞价+”功用:1、查找成果顶部(主页);2、产品页面。

履行此操作之后,当您的广告竞赛在这些展现方位上显现的时机时,您的竞价将按指定金额进步。卖家最多能够输入 900% 的根本竞价进步量(或将根本竞价进步10倍)。

你或许还有许多疑问,小編现已把卖家后台的问答专页截图下来供咱们进一步了解了。

【卖家后台常见问答介绍专页】

②、钱雪夷预算

下面,咱们来要点介绍一tomgirl下怎么做广告预算,防止广告烧的钱,最终都给亚马逊当学费了。设置合理的预算能够协助咱们操控一下acos,防止acos涨幅太高。

依据不同望族娇的方针,有以下3种公式来设置预算:

1)方针订单导向:

计算公式:预算=1/转化率(4%)*订单数*均匀竞价

曾经咱们随意设置一个预算,但是并不知道这个预算能支撑多少订单。这个方法的意图很清晰,便是让每天设置的预算能支撑咱们设置的方针订单数。

转化率4%是咱们产品的全体状况,不同产品或许不同公司状况会有所不同,咱们依照自己的实际状况,把自己的转化率套进去就能够了。

当然这个公式会是比较抱负的状况,因为转化率其实是动摇的,有时会下降有时会升高,转化率下降了的话,这个预算就不能够支撑咱们设置的方针订单数。咱们也应该经过这个公式清楚一下转化一个订单所需的广告预算。

咱们一般是运用这个公式去计算咱们的广告预算的。

2)方针davichi不要说再会ACOS导向:

计算公式:预算=(价格*订单数)*方针ACOS

其实这个便是acos计算公式的反推。

一般广告前期acos是比较高的,这儿把咱们可接受的acos值设定下来,就能够计算出广告预算。

3)出售额导向:

计算公式:预算=(出售额*5%)/30天

这儿的出售额是指这个产品的总出售额,因为在设置广告预算的时分,并不知道这个产品的出单状况会怎样,所以这个总出售额其实便是是咱们设置的出售方针。

这个计算公式是从公司财政预算动身设置的广告预算。公司会把广告费用占比操控在5%左右,经过这个公式能够必定程度上操控这个产品的广告费用,操控产品赢利。

因为咱们日本站的广告acos都偏高,所以日本站设置预算的时分咱们会运用这个公式去操控广告费用,防止亏本。

3.广告优化

其实广告acos的操控首要仍是经过广告优化去操控的。其间广告优化很大一部分作业便是经过剖析广告数据,及时否定shenpoker或除掉关键词或sku。

①、否定

产品推行的恣意广告方法都可做否定,但是品牌推行就不能做否定了。

其间产品推行里的主动广告和手动广告里的关键词匹配能够做关键词否定,手动广告里的产品匹配能够做品牌和产品否定。

关键词否定方式有两种:短语否定和精准否定。

咱们能够经过短语否定或精准否定来扫除转化率低的关键词,经过品牌和产品否定来扫除直面竞赛的产品,然后操控ACOS。

②、操控ACOS份额实例剖析

下面咱们来剖析一下广告常见的3种问题,解析原因,并找出解决计划。

1)曝光量高,点击量高,转化率低

这种状况呈现,或许是因为产品的listing 案牍有问题,亮点描绘不杰出或产品无差异化。客户点进来页面,看了一会看不出个所以然,或许觉得产品毫无特征就跳出了页面。这时咱们能够优化listing 案牍,杰出产品亮点或许晋级产品,制作差异化等。

2)曝光量高,点击量低,转化率低

这种状况,便是客户想查找的并不是咱们的产品,或许是想查找咱们的产品,但是看到咱们图片/价格/评分就不想王二妮与老公李飞离婚点进咱们的链接去。或许的原因有许多,如广告关键词设置不精确,图片标题价格不招引,review评分低。上海大众santana这时咱们应该查看listing的关键词,否定不相关或相关性低的词,或许优化主图、标题、价格和review。

3)曝光量、点击量、转化率都低

三低都呈现,原因就许多了,或许是:①竞价低,广告曝光量低;②广告运转久了,没继续优化,ACOS高;③产品转化率低;④关键词挑选少;⑤listing质量不初中女生脚高,图片标题价格亚洲热直播不招引;⑥方针受众规模较小;⑦产品不该季。

这时就应该针对不同状况做出调整,如进步竞价;增加更多相关的关键词-一个关键词相当于一个流量进口,关键词越多掩盖到的流量也必定程度上越多;开新广告;优化listing案牍图片、标题价格等等。

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褚淳岷
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